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Channel Sales Manager
Rol remoto de Sales con fit claro de ubicación del candidato.
Publicado24 jul 2026
Países elegibles2 países aceptados
Señal de seniorityLead
Modelo de trabajoRemoto
Ubicaciones aceptadas para candidatos
CanadáEstados Unidos
Resumen del rol
Channel Sales Manager
Requisitos y responsabilidades
Contenido del rol extraído en secciones para revisar más rápido.
Responsibilities
- Recruit, onboard, and activate new VAR and channel reseller partners
- Deepen the relationship and bi-directional deal flow with existing partners
- Build and run a partner enablement program: training, deal registration, co-sell playbooks
- Generate net-new partner-sourced pipeline in partnership with recruited VARs/resellers
- Partner with the direct sales team to accelerate deal cycles on partner-influenced opportunities
- Own partner relationship health, QBRs, and joint business planning with top partners
- Track and report on partner-sourced pipeline and closed-won revenue
What We're Looking For
- 3-5+ years of experience working directly with VARs and channel resellers, building relationships that drove net-new pipeline
- A track record of accelerating sales cycles through channel partnerships, not just adding volume
- Experience designing partner enablement programs that partners actually use
- Comfort operating with ambiguity and building a channel motion largely from scratch
- Strong cross-functional collaboration skills with direct sales, sales engineering, and marketing
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Stack
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Elegibilidad de ubicación
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