Canonical
Partner Sales Manager- IHV Alliances
Vaga remota de Alliances com fit claro de localização do candidato.
PublicadaAdicionada recentemente
Países elegíveisGlobal
Sinal de senioridadeLead
Modelo de trabalhoRemoto
Locais aceitos para candidatos
Global105 países aceitos
Resumo da vaga
Partner Sales Manager- IHV Alliances
Requisitos e responsabilidades
Conteúdo da vaga extraído em seções para revisão mais rápida.
The role entails
- Build strategic relationships and enable partner teams on the partnership
- Build pipeline and transact opportunities through an IHV
- Grow partner awareness of open source capabilities on Canonical Ubuntu
- Demonstrate a deep understanding of the Linux and cloud software ecosystem
- Deliver on targets, objectives and provide a voice of the partner
- Travel regularly - sometimes internationally - to drive partnerships in person
- Align and support internal canonical field teams - identify, support, grow, transact
- Expand existing footprint with IHV customers with an aim to upsell to broader portfolio
- Support and contribute to broader strategy, initiatives and key campaigns
What we are looking for in you
- Experience in alliance or indirect sales management roles
- Autonomous, disciplined, hands-on, get-it-done mentality
- Ability to capture customer requirements, evaluate gaps, identify and create opportunities
- Passionate about Ubuntu products and mission
- Comfortable in fast-paced and high pressure environments with measurable goals
- Experience with Linux, virtualization, containers, and other cloud technologies
- Excellent communication and presentation skills
- Team player with superior accountability and customer support skills
- Credibility and working knowledge of IHVs - their products, go-to-market motion, and field
- Experience managing cross-functional teams and track record of operational excellence
- Willingness to travel up to 4 times a year for internal events
- Hands on experience with Salesforce and Google Suite a plus
What we offer colleagues
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Team Member Assistance Program & Wellness Platform
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
- Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
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Elegibilidade de localização
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